【golftime讯】10月14日，2025年中国高尔夫俱乐部年会暨第二十六届全国高尔夫球会总经理联谊会“适应新变化，创造新价值”主旨论坛，在福州东湖万豪酒店举行。

    中国高尔夫球协会球场委员会顾问、总联会联合创始人、中国高尔夫俱乐部年会秘书长陈亚雄主持，邀请到美国彼得·德鲁克管理学院博士、美国饭店协会-康奈尔大学收益管理认证专家裴崇涛，北京国枫(上海)律师事务所管理合伙人、主任朱黎庭分别进行主题演讲，从提升高尔夫球场经营和规避风险等多个方面，与在座的各位高尔夫职业经理人进行了分享，希望积极主动适应变化，为高尔夫发展带来新机遇。

    收益管理助力球场良性发展

    美国彼得·德鲁克管理学院博士、美国饭店协会-康奈尔大学收益管理认证专家裴崇涛在年会上，为大家带来了《高尔夫收益管理，如何让Tee Time 更赚钱？》主题分享。

    正如年会秘书长陈亚雄所说，“整个高尔夫俱乐部跟产业很多价值尚未被充分挖掘”，裴崇涛借鉴了酒店行业和航空行业的做法，从需求预测、动态定价策略到库存管理等多个方面，分享了高尔夫球场在收益管理方面可以操作的具体策略、战略，希望给现场聆听的高尔夫从业者以启迪。

    收益管理是通过理解、预测消费者?为，并与之互动的过程，从?实现收益最?化。裴崇涛从定价准则、供给准测、实施要则等多方面向高尔夫从业者“科普”概念，并根据航空业、酒店业的案例给予高尔夫行业在淡旺季不同的策略建议。要通过精准预测、动态定价、库存管理、超额预订、渠道策略、赛事营销、B端及C端销售等关键抓手来推动高尔夫收益管理，这其中需求预测、动态定价和库存管理是最为核心的三大收益管理策略。

    “彼得·德鲁克说过一句话，企业内部只有成本没有价值。所有的价值全部来源于外部，因为员工工资、企业的收益全部是客人给的，我们要把80%、90%的时间在市场上面。”裴崇涛认为高尔夫要实现增长，要想客户群体是谁、现在的90后、00后有没有打高尔夫需求，怎么样才能让他们有需求，怎么样创造需求，怎么为他们提供价值，同时要把一年12个月，甚至每一周的预订情况、具体收益列出来，后期可以针对淡季、平日及周末做应对策略，以做到收益最大化，利润最大化。

    以法为剑高球行业破局立新

    在主旨论坛上，北京国枫(上海)律师事务所管理合伙人、主任朱黎庭就“2004~2024”二十年高尔夫球场整治政策及进程回溯，并分享了高尔夫球场清理整治及经营核心法律问题。

    朱黎庭认为历年来，经过此前的清理整治，接下来高尔夫球场的清理整治进入新阶段，主要是为了推动解决历史遗留问题，是“新一轮政策引导下，积极地推动历史问题彻底解决。”接下来，遗留的历史问题可以解决之后对于高尔夫俱乐部以及整个高尔夫产业的发展将是一个积极的因素。

    “俱乐部可以安心地去经营，不要再有后顾之忧，新一轮清理整治，是规范监督管理解决历史遗留问题的一个政策。”他现场选择了四个高尔夫球场在用地、租赁等方面法律纠纷的典型案例进行了详细分析，引起了一众高尔夫俱乐部管理者的共鸣。

    圆桌畅谈海峡两岸往昔今朝

    10月14日下午，俱乐部年会进行了两场分论坛。在第一场分论坛里，中高协原副主席秘书长崔志强以“海峡两岸，高球变迁”为题，与中华台北高尔夫协会秘书长黄纪文、上海旭宝高尔夫俱乐部董事长特别助理黄沧江、澳门高尔夫俱乐部总经理高宪宏、台湾礁溪温泉高尔夫俱乐部总经理林良聪一起忆旧论今。

    作为中华台北高协秘书长，黄纪文介绍了当地高尔夫球场的发展史，并介绍了目前的现状。在30年前就来到中国大陆参与高尔夫球场管理工作的黄沧江则是回忆起1992年第一次到大陆的场景，1996年他就职的上海旭宝成为中国华东第一个overseeding的18洞球场。林良聪则是介绍了在中华台北地区建设高尔夫球场的流程和难点。

    “其实，我们在高尔夫行业很多经验其实都是在大陆积累的，大陆的市场也给了台北很多企业机遇。”黄沧江非常赞同今年年会所倡导的“适应新变化，创造新价值”，他期待未来两岸之间更多机会合作共赢。在海峡两岸都工作过的高宪宏介绍了自己参与过高尔夫青少年培养工作，如今在澳门高尔夫球场工作的他也秉承这样的精神，给青少年一些优惠，希望让高尔夫相对亲民一些。

    东西南北球场掌门纵横亮剑

    在第二场分论坛里，北京通盈·雁栖湖高尔夫俱乐部总经理于鹏主持，与江苏常州金沙湾高尔夫俱乐部总经理李德韬、云南大理苍海高尔夫俱乐部总经理周勇、广州华美麓湖高尔夫俱乐部总经理费海龙、湖南张家界高尔夫俱乐部总经理寇旭东畅聊球场运营，与同行分享经验。

    江苏常州金沙湾的李德韬，作为球会的投资人、创始人，自去年7月开始高尔夫自媒体为球场带来了巨大的流量。“流量一下子上来后，很多人慕名来打球，造就了去年整个营业量，到今年业绩量的提升还是很明显。很多都是外地来的客人，这对于收益的拉动非常大。”费海龙分享了广州华美麓湖的经营方式，它得益于区位优势，积极探索高尔夫运动生活方式，被成功重塑新生。

    作为大理唯一一家高尔夫球场，周勇介绍云南大理苍海在大理打造文旅IP的趋势下，再加上大理独有的气候条件、少数民族的地域特色，球场做了一些调整，在亲子旅游方面取得了很大的优势。坐落在5A级景区的张家界高尔夫俱乐部，寇旭东表示球场自去年来在做从大众球场逐步转变为会员+旅游球场的转变，“针对品质提升做了大量工作，2024年经营数据来讲，我们增长40%多，2025年还持续增长。”

    面对新形势，积极拥抱变化，有时候会有意外收获。期待全国的高尔夫俱乐部能够结合自己球场的优势，做出特色，迎来提升。

    女性论坛高尔夫与葡萄酒的阳光对话

    在俱乐部年会女性主持沙龙里，拉菲酒庄中国品牌大使蔺雷为各位女性高尔夫人带来了一堂高品质的品酒会。馥郁浓厚的果香与花香，充满想象空间的阳光与海风……一款款葡萄酒展示在大家面前，东湖万豪酒店的行政酒廊一派欢畅。

    在拉菲酒庄中国品牌大使蔺雷，各位女性高尔夫从业者从容品酒，享受傍晚的宁静一刻。

    暮色降临时，青花郎之夜特色晚宴如约而至。从赤水河左岸的世界级郎酒庄园，到餐桌上极具收藏价值的佳酿，青花郎用 “生长养藏” 的独特酿储秘笈，以 115 项企业标准的刚性约束,诠释着 “极致品质”的酿造哲学。这种不计岁月、精益求精的匠心，正如高尔夫运动中对每一杆的精准把控、对每一个细节的极致追求，二者都在时光的沉淀中成就卓越。

    作为中国白酒行业的领军品牌，百年郎酒生生不息，千年工艺代代传承。自2011年起投身高尔夫事业，十五载挥杆相伴，郎酒以高尔夫为媒，始终坚持 “与有价值的人一起创造价值”，不仅以洞藏陈香的醇厚品质征服味蕾，更以品牌力量链接高端圈层，与高尔夫行业共同引领品味生活方式。

    25年26届，总联会的坚持举办，离不开全国高尔夫人团结一致和广大赞助商朋友鼎力支持。

    本届年会得到了郎酒股份、苏州运道智慧科技有限公司、绿友机械集团股份有限公司、高仕利高尔夫用品贸易（深圳）有限公司、承达电子商务(北京)有限公司、江西仙客来生物科技有限公司、深圳市恩爱时尚运动有限公司、深圳市铁马高尔夫管理有限公司、杭州佳圆进出口有限公司、无锡绿圆自动化科技有限公司、柳州五菱汽车工业有限公司、中柔燕窝、福建正谷溪香茶业有限公司、华彬快速消费品集团、广东省紫萄酒业有限公司、PGM高尔夫、博迪数智(深圳)科技有限公司、睿体育摄影、北京中高联体育文化发展有限公司、华村设计机构等等多家伙伴的大力支持，在此一并表示感谢。

    为了给赞助商提供展示平台，自2016年起，年会增加了赞助商速配会环节， 提供了面对面交流的机会。本届年会是速配会的第十年，海南旅享家旅行社有限公司、双江勐库冰岛古树茶厂、广州豪富科技股份有限公司、Number、上海雨龙园艺设备有限公司、浙江信美品牌管理有限公司、四川芯力量科技有限公司、北京智游意动科技有限公司、高尔夫传承博物馆、北京国枫律师事务所、麒麟松智能科技(苏州)有限公司、北京荣海伟业生态景观工程有限公司、福建合一银匠文化传播有限公司等多家企业参加，现场展示产品和服务，为俱乐部年会参与者提供互动机会。

    10月15日，本届俱乐部年会专家讲堂，招商银?原??、联合国开发计划署可持续发展?标影响?指导委员会委员马蔚华将带来《科技改变金融》主题分享。总联会传统的南北对抗赛也将精彩上演，让我们拭目以待。