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球场建造、球会管理、赛事和FGT，这四块组成了深圳中信朝向高尔夫俱乐部有限公司的主要业务。今天，我们想问朝向总经理陈朝行，这四驾马车在他的驾御下，想走多远，能走多远
 朝向哪块业务最赚钱？
GOLFWEEK：朝向目前的业务分为四大块：球场建造、球会管理、赛事和FGT，其中哪一部分是最赚钱的？
陈朝行：球场建造是最赚钱的。要建造一座球场，通常都要几千万，所以这部分必然是最赚钱的。但是，到现在为止，朝向始终都是一个服务性的企业，我们并没有自己的球会或球具生产厂家，我们的宗旨始终是为业内提供服务。在这几年的发展过程中，朝向一直在坚持两个原则：一是要做品牌的东西，要建好的球场，要有自己的管理体系，要做精心组织的赛事；二是不能有任何不正当的想法，要持续地把每项业务做下去，在服务业内、创造品牌的同时，得到相应的合理的酬劳。
GOLFWEEK：那么公司最大的精力是花在球场建造上吗？
陈朝行：总体来说，过去我们在球场建造和赛事这两方面花费的精力比较多。但是到今年，我们的四块业务基本达到均衡发展了，在各块业务上花费的精力和时间基本平均了。这四块业务就像四口井，挖得越深水就越多。我们不必去挖更多的井，只要全力挖好这四口井就可以了。当然，创新是必需的，但创新要掌握速度和节奏。我们能做的事情别人不能做的时候，公司才会有核心竞争力。我认为，目前朝向的几块业务基本还是保持领先，保持核心竞争力的。
如何在国外公司包围中更好生存？
GOLFWEEK：您对朝向的赛事怎么看？
陈朝行：朝向的业巡赛做了五年，张连伟杯也做了五年。中国的高尔夫史不是很长，我觉得一个赛事能连续做五年很难得。我们一开始的目标就是要把我们的赛事做成中国高尔夫球员的摇篮。因此我们在赛事的规范性、专业性以及规则执行等方面都很严格。我很庆幸我们有个很好的赛事总监孟涛，他把我们的赛事组织得很好，很严格，只要有违纪行为就会被取消资格，我相信这也是业巡赛被广泛认可的原因之一。今年，业巡赛从第三站开始跟爱尔兰的斯丽榭尔公司结成了战略伙伴关系，张连伟杯也从今年开始跟IMG合作，希望能培养出更多像胡牧、冯珊珊、王明皓这样的优秀选手。朝向始终致力于把赛事做得更规范，跟国际接轨，为国内选手提供一个更好的平台。在中国高尔夫初始阶段，我们很好地起到了规范高尔夫规则、提倡高尔夫文化的作用。
GOLFWEEK：如今，众多国外的赛事公司承办中国的高尔夫比赛项目，那么在他们的包围下，国内的赛事公司如何能更好地生存下去？
陈朝行：目前的局面是：国外公司历史悠久、资源广泛、经济实力强大并且有一整套成熟的运作模式以及客户资源，似乎势不可挡。但是我认为，国内的赛事公司在国情和人际脉络等方面也有本土公司的优势，只要坚定自己的目标，选好自己的定位，做好自己的事情，国内的赛事公司也一定会成功的。朝向就是如此，比如说业巡赛，我们不可能在短时间内就做大，但是我们坚持下来了，并且得到了国内大多数人的认可。因此，国内公司必须做好赛事的品质。张连伟在奥古斯塔以一杆之差没有进入决赛的时候，有人说虽然张连伟进不了决赛，但大家会永远记得，在中国高尔夫通往国际的路上，张连伟是第一级台阶。我们所做的业巡赛就是第一级台阶似的工作。
GOLFWEEK：那么您有没有想过继续做上面的台阶？
陈朝行：当然想啊！但是必须有一个好的基础才能一步一步往上走。其实我们已经在做职业赛事了，比如2002年的博鳌逐洞赛、张家港的职业精英赛等，今年我们也会有自己的职业赛事。当然，做职业赛事也要秉承朝向一贯的宗旨，不做则已，要做就要扎扎实实地做，不能好高骛远。我们知道自己能做什么、该做什么。现在有人办China Tour，很好，因为中国现在最需要的是属于自己的巡回赛，而不是那些动辄几百万美元的大赛，如果我们每年都能有自己的十站或者八站比赛，选手的进步也一定是必然的。中高协在促成中国巡回赛上做了大量的工作，这比其他任何赛事的举行都更重要。
从文人到商人
GOLFWEEK：您曾说过，自己以前是个文人，现在是个商人，那么您在心态上有什么转变？
陈朝行：我从认识这个行业到喜欢上这个行业，从某种程度上说，是命运决定的。我过去的梦想是成为一个作家，一个文化人。当然我也做过这方面的努力，比如，我写过一些诗歌、小说和散文，有的还获过奖。其实现在想想，我从文人到商人的过渡，是中国的大环境使然。当年，我们这代人恰好经历了改革开放，经济发生了翻天覆地的变化，中国逐步从一个经济相对落后的国家发展成一个强大的国家。我相信不只是我，还有很多人都是随着潮流而动的，我们顺应了时代的潮流，也就自然地完成了这样的转变。
GOLFWEEK：那么您认为文人的特质在您从商以后对您有什么影响？
陈朝行：如果说我在管理企业方面有一些作为的话，我认为这份成功是文学赋予我的。写作的时候我会观察周围的人和事物，因此，文学锻炼了我的观察能力，还锻炼了我的逻辑思维能力。可以说，我做FGT，做球场，都是文学给了我灵感。
球会管理公司是多是少？
GOLFWEEK：说到球场管理，这两年突然涌现了一系列的管理公司，各个管理公司的定位都不一样，您怎么看？
陈朝行：算起来，国内现在应该有一百多个高尔夫的管理公司，当然，有些做球场，有些做赛事，有些做球具。但是我认为，国内最缺乏的仍是球会管理公司。因为相对于高尔夫人口和球场的增加而言，高尔夫球会管理人才还是相对缺乏的。朝向在球会管理方面还是比较成功的，与其它管理公司相比，朝向的优势在人才方面。我们有20多个可以担任球场总监级以上的干部，40多个可以担任球场经理级以上的干部，而且这个团队还在不断的扩充之中。今年还呈现了一个很好的现象，一方面有一些球会希望我们帮助管理，另一方面还有些业内的人士希望加入我们的团队，这会是一个良性循环，但是我们的步子不能迈得太快。朝向的四块业务是互相支撑的，球场建好后，必然会涉及到管理，也正因为我们有管理方面的人才，才会更好地帮助我们建造球场。而赛事为我们管理的球会提供了一个很好的平台，赛事结束后，我们又会得到很多关于球场建造、球会管理方面的信息。这一切造成了朝向在目前中国高尔夫界的领先势态，这主要是因为我们有自己的核心竞争力和一个好的团队保障。可以说，国内高尔夫管理公司的涌现是为了顺应中国高尔夫产业的蓬勃发展，但是，我们必须明白，做企业并不是一件容易的事，中关村有五千家企业，五年后可能只剩下20%，而八年后或许只剩下3%了。我相信，对国内的高尔夫管理公司肯定也是如此，所以我时刻都在提醒自己。
GOLFWEEK：朝向管理过七家球会，多数合作都是比较愉快的，当然也有遇到问题的，能不能跟大家分享一下您在跟球会磨合过程中得到的经验和启示？
陈朝行：这是一个开创性的工作。就像二十多年前，酒店都是由业主管理的。而现在，多数酒店都开始由酒店管理公司管理了，当然，这个过渡是需要时间的。朝向也是如此，我们以前做球会管理时，经常会碰到跟业主观念不一致的情况，这就需要磨合。总体来说，我们管理得很成功，跟业主的合作也很愉快。当然也会遇到问题，因为毕竟我们是摸着石头过河。产生问题的原因是多方面的，但是无论如何，球会管理的前景是广阔的，我们必须有一套科学的管理规程，把业主的球会管好。朝向是一个管理品牌，在这方面，我们还有大量的工作要做。在这里，我要给同行一些建议，如果一个公司刚刚起步，就必须有自己的管理团队，有自己的人才，要有一个水库，至少该有一个蓄水池，这样才能满足市场不断扩大的需要。
朝向要做百年老店
GOLFWEEK：这四个项目是相互支撑的，缺一不可，就像四驾马车一样，那么您认为这四驾马车能够走多远？
陈朝行：会一直走下去的，朝向的目标是做百年老店。我们的目光很长远，从来不是只看目前这一两年。目前国内高尔夫产业发展很快，球场建造、管理、赛事等方面都是不可缺少的，因此，朝向有很广阔的发展空间。回首朝向这五年的发展历程，我们很高兴朝向经受住了各种各样的考验，并且焕发出了它的生命力。日后，朝向还会有自己的旅行社、自己的车队、自己的球场。所以我是充满信心的，一定会走得很远。
GOLFWEEK：那么朝向在发展过程中会不会遇到瓶颈问题，它的上升空间能有多大？
陈朝行：当然会有瓶颈问题。我认为，如果遇到瓶颈，原因还在于人才的缺乏。现在国内项目很多，但是我们没有足够的人才来做这些事。因此，我们会刻意地收一下脚步，我们不希望因盲目地扩大规模而毁掉了辛辛苦苦建造起来的品牌。
GOLFWEEK：朝向2003年跟中信合作，是怎样的一个合作机制？给朝向带来了什么？
陈朝行：我们的合作是两家公司出资重新成立一个新的合资公司，不存在单独哪家控股的情况。中信自己本身有很多高尔夫业务，通过跟朝向的合作，他们得到了专业人士的支持。对朝向而言，通过发挥自己的专业特长，也能够把原有的平台放大，两家有业务上合作的需求，所以决定联手。中信本身是实力雄厚的公司，我们的合作很成功，已经打造出了自己的品牌，上了一个更高的层次。（裴裴）
朝向公司大事记
2000年3月 公司挂牌开业，开始策划并建造玉龙雪山高尔夫球会。
2001年5月 开始举办中国业余高尔夫球巡回赛。
2001年6月 启动“FGT”即朝向高尔夫分时互动计划。
2001年8月 开始举办“张连伟杯”青少年高尔夫球邀请赛。
2002年7月 开始对外承接高尔夫球会管理业务。
2003年10月 开始承办中国男子职业高尔夫球赛事。
2003年12月3日 与中信华南集团签约合资成立了中信朝向高尔夫管理公司。
陈朝行简历
1974年9月—1977年8月
中山大学中文系学生
1977年9月—1985年3月
广东省韶关钢铁厂宣传部新闻干事
1985年4月—1987年6月
深圳市人民政府办公厅秘书
1987年7月—1994年9月
深圳经济特区发展公司办公室副主任
1994年10月—1995年3月
深圳发展中心有限公司总经理
1995年4月—1998年12月
深圳高尔夫俱乐部常务董事副总经理
1999年1月—2000年2月
深圳市沙河高尔夫球会董事总经理
2003年3月—2002年8月
云南丽江玉龙雪山高尔夫俱乐部总经理
2000年3月—至今
（假日休闲报·高尔夫周刊） |
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