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在网球、羽毛球领域，Wilson是当之无愧的第一品牌，有近百年品牌历史的它，生产高尔夫用品也长达92年之久。为何在中国市场，它却如此姗姗来迟呢？Wilson亚太区行销总监洪明辉告诉我们：来得早不如来得巧。
 GOLFWEEK：中国高尔夫市场这几年成长迅速，很多品牌商急于来此跑马圈地，Wilson现在才有所动作，是否有点迟呢？
洪明辉：以前没有在中国市场做很大投入是因为觉得时机未到，不够成熟，中国市场在前几年是属于一种草莽时期，消费者不懂得产品，也不会要求使用真品，只觉得便宜就好，如果那时冒然投入市场、做大规模行销推广工作，可能投入跟回报是不成正比的，所以我们没有选择在高尔夫市场上用功。
但是从去年开始，时机已经显现，早期国内打球的人口有80%属于外来人口，比如外籍人士、香港、台湾等地区的人，不久前我再观察，本土打球人数已经超过外来人口了，打球人数提升到某一水平，是我认为时机成熟的标志。中国人讲究天时、地利、人和，这个天时已经到来，所以Wilson在这个时候加大力度来推广高尔夫。我们负责中国市场的柴泰成先生本身从事高尔夫已经很多年，他构建了一支非常强大的团队，从业务到推广，仅人力资源这一块，就比去年增加了五倍。
GOLFWEEK：今年期望达到一个什么目标呢？
洪明辉：这个很难讲，只能希望尽力而为，我们不是说投入多少后就得立刻收到什么回报，这条路要走得很远，不能为了今年的目标而做今年的市场推广和销售工作，我们是为了以后的三年、五年甚至八年、十年在长远的做事情，当然我相信今年Wilson的业绩跟往年比增长2、3倍是没有问题的。
GOLFWEEK ：你觉得高尔夫市场与其它运动用品市场有什么差异？
洪明辉 ：大同小异。成功运作市场有几个方面，一是品牌形象要好，尤其是走高消费路线的；二是好的产品要被市场肯定；三是要有能跟竞争品牌相抗衡的价位。其实每一种运动都差不多啦，高尔夫在品牌形象方面会比其它运动占比重大很多。
GOLFWEEK：Wilson的网羽那么成功，会不会对高尔夫市场有什么影响？
洪明辉：我觉得不仅不会影响反而会有加分作用。比如说，打高尔夫的人很多以前都打过网球，他在接触高尔夫时，对高尔夫的品牌是模糊的，但是，在网球上，Wilson是第一品牌，他会认为Wilson是他认可的品牌，那么做高尔夫也应该不错，况且Wilson高尔夫也不是一个只有短期历史的品牌，有92年的历史。我觉得这是有加分作用的。
 GOLFWEEK：Wilson高尔夫产品的优势是在哪一部分？
洪明辉：材料和科技是Wilson的强项，用在高尔夫方面最显著的就是球，我们是第一个使用纳米科技制造高尔夫球的品牌，当然还有球杆。我们在美国曼菲斯，就是猫王故乡那里有自己的工厂，材料和科技的开发完全掌握在自己手中。
GOLFWEEK：你觉得材料对球杆性能的影响有多大？
洪明辉：很大，非常大。比如碳纤维，有普通的碳纤维、高钢性碳纤维与纳米碳纤维等很多种，价格差了有5-10倍。再比如纳米科技，因为我们纳米产品的品质被消费者肯定，所以产生不少竞争品牌一窝蜂效仿，可是，他用的纳米，百分比是多少？效果如何呢？我在这里不做评论，这些都是学问，对产品性能有决定性的影响。
GOLFWEEK：那么职业选手和普通球手使用的产品，差别有多大呢？
洪明辉：在Wilson，一视同仁，没有差别。有些品牌为选手做的球杆和市面上销售的产品不一样，我们觉得那是欺骗消费者的行为。消费者去买选手使用的球杆就是为了想要跟选手打得一样好，可是，你只提供给他一样的外观，实际上却是不一样的东西，那有什么用呢？
要说真有差别，那么价格是最大差异，我们做的是中高端市场，虽然很多人认为初学者市场是目前最大的，可是初学者对球杆的了解并不多，价格是主要决定因素。我们的品牌不适合跟小品牌去竞争价格，因为不愿牺牲品质，屈就材料，所以价格总得维持在相当的水平。其实职业选手使用的东西不见得就贵。
GOLFWEEK：老将汪德昌在使用TABⅢ铁杆后，击球距离又增加了，请谈谈这套产品有什么特别之处？
洪明辉：汪德昌的这套TABⅢ铁杆组与我们市场上销售的该系列产品一模一样，现在他的3号铁杆击球距离已经达到250码了，一般的职业选手也不过220码左右，以他的年纪和挥杆姿势来说，这的确是相当远的距离。TABⅢ铁杆采用了3D等离子焊接结构，可以将球的初速度增加4%。而锥形碳纤维杆身和2.47克重的高惯性钨钢片提供的较低重心的杆头，所以它能产生较高的弹道且增加距离。
（假日休闲报·高尔夫周刊） |
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