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洪明辉:Wilson 好戏才刚刚上演
  在网球、羽毛球领域,Wilson是当之无愧的第一品牌,有近百年品牌历史的它,生产高尔夫用品也长达92年之久。为何在中国市场,它却如此姗姗来迟呢?Wilson亚太区行销总监洪明辉告诉我们:来得早不如来得巧。

  GOLFWEEK:中国高尔夫市场这几年成长迅速,很多品牌商急于来此跑马圈地,Wilson现在才有所动作,是否有点迟呢?
  洪明辉:以前没有在中国市场做很大投入是因为觉得时机未到,不够成熟,中国市场在前几年是属于一种草莽时期,消费者不懂得产品,也不会要求使用真品,只觉得便宜就好,如果那时冒然投入市场、做大规模行销推广工作,可能投入跟回报是不成正比的,所以我们没有选择在高尔夫市场上用功。

  但是从去年开始,时机已经显现,早期国内打球的人口有80%属于外来人口,比如外籍人士、香港、台湾等地区的人,不久前我再观察,本土打球人数已经超过外来人口了,打球人数提升到某一水平,是我认为时机成熟的标志。中国人讲究天时、地利、人和,这个天时已经到来,所以Wilson在这个时候加大力度来推广高尔夫。我们负责中国市场的柴泰成先生本身从事高尔夫已经很多年,他构建了一支非常强大的团队,从业务到推广,仅人力资源这一块,就比去年增加了五倍。

  GOLFWEEK:今年期望达到一个什么目标呢?
  洪明辉:这个很难讲,只能希望尽力而为,我们不是说投入多少后就得立刻收到什么回报,这条路要走得很远,不能为了今年的目标而做今年的市场推广和销售工作,我们是为了以后的三年、五年甚至八年、十年在长远的做事情,当然我相信今年Wilson的业绩跟往年比增长2、3倍是没有问题的。

  GOLFWEEK :你觉得高尔夫市场与其它运动用品市场有什么差异?
  洪明辉 :大同小异。成功运作市场有几个方面,一是品牌形象要好,尤其是走高消费路线的;二是好的产品要被市场肯定;三是要有能跟竞争品牌相抗衡的价位。其实每一种运动都差不多啦,高尔夫在品牌形象方面会比其它运动占比重大很多。

  GOLFWEEK:Wilson的网羽那么成功,会不会对高尔夫市场有什么影响?
  洪明辉:我觉得不仅不会影响反而会有加分作用。比如说,打高尔夫的人很多以前都打过网球,他在接触高尔夫时,对高尔夫的品牌是模糊的,但是,在网球上,Wilson是第一品牌,他会认为Wilson是他认可的品牌,那么做高尔夫也应该不错,况且Wilson高尔夫也不是一个只有短期历史的品牌,有92年的历史。我觉得这是有加分作用的。

  GOLFWEEK:Wilson高尔夫产品的优势是在哪一部分?
  洪明辉:材料和科技是Wilson的强项,用在高尔夫方面最显著的就是球,我们是第一个使用纳米科技制造高尔夫球的品牌,当然还有球杆。我们在美国曼菲斯,就是猫王故乡那里有自己的工厂,材料和科技的开发完全掌握在自己手中。

  GOLFWEEK:你觉得材料对球杆性能的影响有多大?
  洪明辉:很大,非常大。比如碳纤维,有普通的碳纤维、高钢性碳纤维与纳米碳纤维等很多种,价格差了有5-10倍。再比如纳米科技,因为我们纳米产品的品质被消费者肯定,所以产生不少竞争品牌一窝蜂效仿,可是,他用的纳米,百分比是多少?效果如何呢?我在这里不做评论,这些都是学问,对产品性能有决定性的影响。

  GOLFWEEK:那么职业选手和普通球手使用的产品,差别有多大呢?
  洪明辉:在Wilson,一视同仁,没有差别。有些品牌为选手做的球杆和市面上销售的产品不一样,我们觉得那是欺骗消费者的行为。消费者去买选手使用的球杆就是为了想要跟选手打得一样好,可是,你只提供给他一样的外观,实际上却是不一样的东西,那有什么用呢?

  要说真有差别,那么价格是最大差异,我们做的是中高端市场,虽然很多人认为初学者市场是目前最大的,可是初学者对球杆的了解并不多,价格是主要决定因素。我们的品牌不适合跟小品牌去竞争价格,因为不愿牺牲品质,屈就材料,所以价格总得维持在相当的水平。其实职业选手使用的东西不见得就贵。

  GOLFWEEK:老将汪德昌在使用TABⅢ铁杆后,击球距离又增加了,请谈谈这套产品有什么特别之处?
  洪明辉:汪德昌的这套TABⅢ铁杆组与我们市场上销售的该系列产品一模一样,现在他的3号铁杆击球距离已经达到250码了,一般的职业选手也不过220码左右,以他的年纪和挥杆姿势来说,这的确是相当远的距离。TABⅢ铁杆采用了3D等离子焊接结构,可以将球的初速度增加4%。而锥形碳纤维杆身和2.47克重的高惯性钨钢片提供的较低重心的杆头,所以它能产生较高的弹道且增加距离。
                               (假日休闲报·高尔夫周刊)

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